売却活動にお悩みの方
マイホームのご売却活動中の皆様。
なかなか家が売れなくてお困りではありませんか？
家が売れないのには築年数・価格・土地・宣伝不足など… 様々な原因があります。
病院に例えてみましょう。
体調不良を感じる → 病院に行く → 検査する → 原因を知る → 治療・対策をする
それでも体調が良くならない場合はセカンドオピニオンを探しますよね。
不動産売却でも同じように、査定をする → 原因を知る → 改善・対策をする ことが大切です。
病気の際、原因がわからないと治療や対策ができないのと同じように、
マイホームご売却の際も売れない原因を探って改善、対策をする必要があります。
【売却専門店】ハウジングアシストは、不動産売却に特化した専門店です。
弊社では、なかなか家が売れなくて困っているお客様へ
”なぜ売れないのか”原因を探り、お教えしています。
ご納得のいくご売却活動になるよう、戦略を踏まえた対策・改善のご提案を続けております。
そんな弊社が考える 3つの戦略 をご紹介します。
▼売却のご相談はこちらから
1．映像戦略
弊社はスーモやアットホームなどのポータルサイト掲載に力を入れています。
皆さんは、マイホームの売却活動中、ポータルサイトのチェックを行っていますか？
写真をよく見ると「なんだか見栄えが悪い」「歯ブラシ隠せばよかったな～」などと思うことがあるかもしれません。
私たちは自分の家を売るつもりで、一枚の写真や一言のコメントにまで丁寧に、心を込めて売却活動を行います。
また、媒介報告をこまめに行うことで売主様にご安心いただけるよう努めております。
ポータルサイトのほかにも、YouTubeやTikTokなどのSNSでの集客に力を入れています。
＜YouTube＞
ユーザーの年齢層が幅広く、利用者が多いのが特徴です。
当チャンネルは、ご結婚やご出産でマイホームを探し始める35歳～54歳の視聴者が多くいます。
また、動画の長さも自由に設定できるため、他のSNSよりも詳しく物件のご紹介が行えます。
※紹介動画例：大田区中古マンション
＜TikTok＞
スキマ時間で気軽に見るユーザーが多いのが特徴です。
30秒～2分ほどの短尺ですが、わかりやすく簡潔にお伝え出来るように制作しています。
若い世代の利用者が多いイメージですが、当アカウントは18歳～55歳以上の世代まで幅広く視聴されています。
現代のスマホ文化に親しまれやすい、縦型の動画が主流です。
▼ 視聴者層データ
TikTok、YouTube共に30代~60代の自宅購入や売却、投資物件などを検討する世代に多くご視聴いただいています。
2．ターゲティング戦略
弊社では売却活動を始めるにあたって、先にターゲットを決めます。
例えば「築年数が古い」「駅から遠い」など、実際にご売却するうえで不安な点もあると思います。
他社では、値下げを繰り返していくのが一般的ですが、値下げだけが選択肢ではありません。
いろいろな選択肢を設け、道筋を作っていきます。
「築年数が古い」場合・・・
築50年以上経過している場合は、“耐震補強工事を行ってから売却する”あるいは“リフォームプランを付けて販売する”という選択肢も考えられます。
また、ヴィンテージ好きのご夫婦や、DIYを楽しみたい方にとっては、魅力的な物件になるかもしれません。
「駅から遠い」場合・・・
リモートワークがメインのご夫婦や、学区内で物件を探しているご家族にとっては、「最寄り駅よりも学校や職場へのアクセスを重視したい」という方も少なくありません。
実際に、駅までの道のりに坂が多いエリアでは、弊社で「電動自転車プレゼントキャンペーン」を実施したところ、特に子育て世帯の方々からご興味をお持ちいただきました。
物件の魅力を多方面から捉え、売却の方向性を明確にしておくことでその後の活動をスムーズに行えます。
3．スケジュール戦略
一言で”ご売却”といってもお引き渡しをするまでには、様々な過程があることは既にご存じの方もいらっしゃると思います。
弊社では、1カ月で早期に売却できたケースはもちろん、5年以上売れずにお悩みだったお客様のご相談も承り、サポートさせていただきました。
査定の際、はじめに流れや実際のスケジュール感をお打ち合わせさせていただきます。
価格や売却期限などもこの際にご相談させていただきます。
▼弊社の売却・販売実績は別ページにてご紹介中です。
オーナー様、買主様、それぞれに寄り添ったご提案を心がけています。
想い出のつまったマイホームを引き継げるよう、結論が出る最後までお付き合いさせていただきます。
売却のご相談は下記ボタンからお気軽にお問い合わせください。
「まずは話を聞いてみたい」といった段階でも、どうぞご遠慮なくご連絡いただければ幸いです。
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